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如何做好小眾品牌

2019-7-29 08:31| 發布者: jxrs |原作者: 江品醇|來自: 中國營銷傳播網

摘要: 在產品過剩時代,沒有品位、文化、情感認同的產品,己經賣不動了,唯有通過圈層方式,才能固化消費者,提升品牌忠誠度,給品牌持續發展,提供驅動力,而小眾品牌尤其明顯。 ...
  在數字經濟時代,“個性化、智能化、共享化”發展趨勢越來越明顯,沒有個性的品牌,客戶不斷地流失。而有個性的品牌,取悅于部分客戶,“小眾品牌”凸顯出來,它就像星星之火、燎原之勢。

  那么,如何做好小眾品牌呢?實戰品牌專家江品醇認為:小眾品牌的生態是個性化,核心做好“品、說、智、圈”四個關鍵字,就會產生“四力撥千斤”效果,小眾品牌的成功,也會事半功倍。

  如下,我做進一步闡述,歡迎大家討論:

  一是“品”指的就是高品質,只有做好有質感的產品,滿足個性化消費者需求,小眾品牌才會有生命力。

  大家知道,品質是品牌之根本。而小眾品牌塑造,自然要做好自身高品質,只有通過極致的品質感,才能吸引到消費者的注意力。那么,如何高品質塑造呢?我們利用品牌思維,注重細節至關重要,它體現在:品牌名字、形象、文化、產品、工藝、技術、場景等全流程的細節當中,讓消費者耳目一新的感覺,產品一經出來,就會得到品牌認同,做到從細節中體現完美個性。

  比如,小眾品牌“喜茶”,產品和場景環境設計別具一格,從剛進門看到高高的玻璃瓶里的茶葉,凸顯了品質感,再到藝術化的現代簡約消費場景,從傳統的茶文化跳了出來,滿足了年輕一代喝茶個性風格,再加上簡單易懂的品牌名字,以及中國人喜歡的“喜”字,構成了具有品牌內涵“喜茶文化”,品牌體驗與個性,彰顯出來,短時間形成了品牌效應,迅速發展到全國。

  二是“說”指的就是會說故事,做有內涵故事的品牌,用內心情感打動目標消費者,小眾品牌才會有傳播力。

  事實上,一個成功的品牌,往往就是一個故事。品牌的創始人,善于通過包裝設計打造成自己的文化符號,針對特定的目標群體,深入洞察他們的情感訴求,抓住痛點進行故事營銷,其實,小眾品牌更加是講故事的高手。

  比如,小眾白酒品牌江小白,就是講名言故事高手,它的漂流瓶表白文化,讓每個特定80后目標消費群,濃縮成一句名言的自我表白,用情感訴求傳播,抓住消費者心智。

  而品牌定位于“一枚婚戒,一個故事”的婚戒品牌Bloves,它專注于情感定制營銷,通過自媒體如微信、小程序等,每日為目標消費者發送婚戒背后的愛情故事,通過講故事為Bloves品牌注入生命力,迅速地實現了口碑傳播。

  三是“智”指的就是“個性化、智能化、定制化”三者融合,通過產品定制張揚個性,小眾品牌個性才會迅速變為發展力。

  在品牌競爭時代,品牌個性十分重要,沒有品牌個性的企業,也將會很快被市場淘汰。同時,做好“個性化、智能化、定制化”三者融合,己經是未來己來的新常態。

  比如,來自意大利的小眾筆記本品牌Moleskine,它就是靠“定制故事”將筆記本賣成了“奢侈品”。我們知道, Moleskine品牌與市場上的普通筆記本相比,它只是多留了一個“心眼”, 抓住了消費者個性張揚的渴望心理,很好地解決了產品同質化問題,賦予產品特殊個性,讓消費者在千篇一律的產品中發現它的個性價值。

  它是如何做到的呢?Moleskine品牌在每個產品的封面內側,預留了一行英文小字,提醒消費者:如若遺失,告訴你如何聯系主人,如何獲得酬金等。這種善意個性化表達方式,讓消費者幾乎沒有理由拒絕,同時,很容易被她獨特的產品個性吸引,使品牌個性迅速地變為發展力,成為歐洲熱銷的小眾品牌。

  四是“圈”指的就是圈層,專注做品位與文化認同的消費圈,小眾品牌發展才會有驅動力。

  人們常說,物以類聚。圈層就是物以類聚的表現形式,目前,如火如荼的微信營銷、社群營銷、內容營銷、沙龍營銷等推廣模式,其目的就是抓住精準客戶。

  在產品過剩時代,沒有品位、文化、情感認同的產品,己經賣不動了,唯有通過圈層方式,才能固化消費者,提升品牌忠誠度,給品牌持續發展,提供驅動力,而小眾品牌尤其明顯。

  比如,近段時間,小眾運動品牌Hoka火了起來,在網上被搶購一空。為什么呢?因為維斯特“亂穿鞋”舉動,登上了頭版頭條,使鐵人三項和越野跑圈流行的高端跑鞋Hoka,快速地融入大眾休閑市場,實現了從“小眾”品牌變為“大眾”品牌的飛躍。

  由此可見,小眾品牌追求的是一種社群經濟,清晰的精準圈層定位,造就了小眾品牌,如今,它成為市場高效配置的一種方式。隨著小眾品牌興起,市場份額呈現碎片化,換句話說,小眾品牌社群化重新定義了市場。

  總之,市場潮流浩浩蕩蕩,大品牌壟斷時代一去不復還,品牌碎片化、精準化營銷己經來臨,如何做好小眾品牌,成為了數字經濟時代的品牌必修課。 

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